衬衫定制图案-衬衫定制案例分享

市场营销学案例分析题与答案

群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。 按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用： 第一，降价50元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 根据以上资料回答下列问题： 1、 第四种策略是否恰当？为什么？ 2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？ 金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。在这种情况下，首先，金无须采取（一）的策略，即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。 其次，金的品牌发展足够成熟，消费者品牌意识强，消费群体相对固定，所以没必要用（二）策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。 再次，尽管金有很强影响力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具体参见经济学总关于“替代品”知识）。当消费者能寻找更多合适的替代品时，部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。例如，当牛肉涨价时，部分家庭会常买买鸡肉和猪肉，偶尔才买牛肉。如此这般，不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉 最后，金之所以用（四）事实上在打品牌保卫战。加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。如果以前的金目标是普通消费者，加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。随着人们生活质量日益提高，更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活。尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力巨大，因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要。同时，金又推出平价和低价产品，这样一来，金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体，从而满足各个消费阶层的消费需求。在品牌知名度的影响下，金将会吸引更多的消费者。 但是，该策略也有一定风险。由于现在金的目标消费群体转为3个层次，如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上，会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚。比方说，同样金的牌子，你花400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……？因此，建议群豪可以采取多品牌战略，针对不同阶层消费者使用金的子品牌。这样的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni针对高级男装，而子品牌A|X （amarni exchange）则是针对中高档消费者的休闲品牌。这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率，也没有对本品牌和消费群体产生不良影响。尽管如此，多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的公司上，并且要母品牌与子品牌下产品的关联度。比如，大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码，质量你相信吗？还有就是品牌档次之间不能相差太大。例如，宝洁旗下都是个人生活消费品，前几年收购了高档化妆品牌SKII——虽然我对SKII没什么感觉，但现在一提起她我就会联想到洁厕剂……

衬衫当下很流行的单品，跟着这些思路穿，就能轻松打造时髦范吗？

男士穿搭中，衬衣有着很高的出场率，配搭的过程中有很很多种计划方案，样式也非常的丰富多彩。不一样款式的衬衣，可以有不一样的搭配，因此可以满足的场所也就不一样。

针对大多数的休闲娱乐男性而言，日常装较为实用，样式也愈发的舒适，假如你同样是追求完美时尚轻轻松松穿衣搭配得话，就快一起来看一下“oversize衬衣”的配搭案例吧。

①单穿

单穿衬衣是很经典的搭配，穿出去的外观较为的一般化，设计风格上并没有很多的比较突出，但不论是休闲娱乐比较宽松类的或是修身宣布风的，都能够挑选。

简易穿一件衬衣时，下衣的选用很丰富多彩。但是比较宽松类的，一定要防止太过松垮和宽敞，要在视觉效果上构建一个立体式随心所欲的实际效果，把友好度提升。

②做外衣

此外，比较宽松衬衣还能够拿来做外衣。春天气侯较为温暖，因此衬衣做搭配，简易配搭一些T恤，生产制造叠搭方式，既不容易变得简单，与此同时还比较好穿。

溥款的衬衣变成男性的小外套，很简单的外出装非常容易打造出，不用你过度掌握和深层次，配搭一些牛仔裤子或是是运动裤子都很OK。

①随搭西裤个性化时尚潮流

什么叫春夏时节的必需品？我认为西裤是首选。样式空气设计风格时尚的西裤，有益于打造出超前的的时尚感，比较宽松的款式还尤其的舒服，瘦或者稍胖男性都能够掌控。

袋子多的西裤，样式很新潮，用于穿衣搭配从来不欠缺时尚潮流度。我本人提议各位多挑选较为清新自然色的牛仔裤子，例如军绿。

军绿的西裤，在穿衣搭配的情况下，仅必须组合一些浅色的衬衣就可以。那样的组合方式不易出差错，与此同时又能突显男性的简约整洁，毫无疑问是时尚潮流的另一种展现方式。

②采用高腰裙样式融洽黄金比例身材

高腰裤的牛仔裤子除开合适女孩提升占比以外，男性也很必须，高腰裤的样式可以融洽你上下半身中间的平衡度，小个子男性也超合适。

短装的高腰裙子合适春夏时节，配搭一些放松的衬衣，总体穿衣搭配给人一种非常街头嘻哈的实际效果，个性化又突显。

③和时尚牛仔裤子造就出时尚经典风

牛仔裤子的白搭实际效果不需要多讲，层次感伴随着品类而成，在穿衣搭配的情况下，可以授予男性大量的精美感和人气值，因而也得到了许多人的热烈欢迎。

深色系的牛仔裤子，在组合的情况下，可以挑选白色T恤或是是色彩丰富多彩的格子呢类，用经典造就的时尚，更易于被别人接纳。